北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。
本系列只是回忆，钩沉北京20多年来的楼市片段。随笔而已，既不映射现实，也不预测未来。楼市的历史有点儿特殊，总能让人感觉庆幸或后悔。
但这就对了，所谓普通人的生活，就是一次次的侥幸和错失机会。后悔也好，庆幸也罢，往事就在这里。
一、
和朋友聊天说到了“牛刀”，忽然觉得似乎好几年没他的声音了。而且不光是他，另外几
了章哥团队的模式和服务内容，让我联系了小X。
那时我的房子已经挂在中介三周了。明明房子小区、房型、装修都还不错，出价也是周边同类里最低的，按理说应该很有竞争力。为了快速卖出去，我们还特意收拾整洁、把备用钥匙留给中介、挂上了“必看好房”标签、组织了中介“空看”……
但是一个周末过去，带看几十个，却一个意向出价都没有。
我把所有信息和小x沟通以后，他先指出了我的卖房中介上周犯了一个明显错误，否则这会已经成交了。听完他的策略让我一拍大腿！（后来多次事件证明，这个中介的能力很有问题，错过了多次成交机会）
然后小x从房价大形势上帮我定了心，给我讲了两家大中介的工作习惯和常见套路，告诉我如何反PUA。接下来我要做的，就是一切实时同步小x，他在后面排兵布阵、运筹帷幄。
中间各种等待、担心自不必表，小x一直在耐心的给我们支持。
关键是最后的成交之夜堪称魔幻！！！因为这个这个客户是小x“变”出来的！想想这个经过就觉得很激动！那段时间买家人人持币观望，加上我们的卖房维护人异常拉跨，小x用上了抛砖引玉、暗度陈仓、无中生有……三十六计，生生逼出了一个潜在客户，最终愉快成交！
说真的谈单过程我好放松，全程就是猎奇+星星眼(★ ω ★)，装模做样的完成整场配合演出。说真的房子我都不在乎了，小x就是我的神！
抱歉为了章哥的商业机密和更多章哥粉丝的未来，我就不展开详述那天晚上发生了什么（感兴趣的小伙伴如果线下见到小x，可以请他当面给你讲讲）。
如果说卖房是一场“心理战”，买房则是“信息战”。
作为已经买过一次房的家庭，我们深知买房首先要选对产品，才能财产保值。我们对口学区在清河、青龙桥一带，符合条件的小区毛毛多，工作量很大，要一点一点收敛。
在我带看过的几十个中介里，没有一个人像小x这样，真正承担起“家庭置业顾问”的角色——根据我们的需求“居住、上学、保值”帮忙反复挑选、比较产品；我们普通人买房时往往会有一些自以为是的认知盲区，小x会反反复复的科普、劝导，我通常是先相信他，然后随着时间和事实，再慢慢后知后觉的发现，小x帮我避了多大的坑……
开始启动买房流程的第一个月，我和老公踩了大量盘子，然后在表格里标出意向小区、意向房子。为了便于对比，我把目标房子和对照的房子，一共45套全部都列上去了，本意是想让小x只看高亮的房子。结果小x连夜把这45套全部都摸了底，然后周末和同事xd上午帮其他粉丝成交，下午连跑7个小时挨个踩盘，并且还在我的目标小区之外，发现了一个非常适合我们、让人心动的房子，只是可惜后续发现房子有学位占用不合适。
还特别让人感动的是，每次有能出手的房子出来，小x都会自己踩完盘以后，叫上我们一起去看现场。还一直帮我们留心某些户型如何把2居改成3居。
我们以前看过房、踩过盘，知道看房真的挺累人。但是这次大量的工作是小x帮我们完成的，没有一丝懈怠，始终能量满满，不能不让人动容。
在锁定目标房子和备选房子之后，又来到了有趣的心理战环节。我们其实没有选择立刻去谈，因为当前房主心理预期还很高，小x劝我等一等，不会等太久。果不其然，房主很快就开始降价，释放强烈的卖房意向，小x才开始操盘约谈。
客观的说，并不是小x站在我们这边，卖家就吃亏。小x常挂在口头的话是“最好的套路就是没有套路，真诚是必杀技”。面对巨大的不透明的二手房市场，总有不同性格、处于不同卖房心理阶段的人，总需要有人来承担教育、撮合买卖的角色。而小x这样的人，才堪配“专业”二字。
就在昨天， 我们的换房大计终于告一段落。一路走来，我最正确的决定是，全心全意的相信章哥团队及小x，这是我的幸运。
幸运的不仅仅是这次交易，而是近距离欣赏了一场销售的艺术，会让我们惊鸿一瞥到某些世界的规律。
书到最后，点名找小x帮忙顾问的粉丝朋友可千万要抓紧约他。据我所知，他现在光靠客户推荐转介绍就已经忙的不可开交了，感觉每周都得帮粉丝成交3~5套房子。
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跟章哥团队深入打过交道的粉丝都知道，我们比较低调，几乎从不晒成交，也不会展现买卖交易中间曲折的过程，这次也感谢这位粉丝的来信，让我们也从她的感受中体会到我们所做事情的价值。
最后我想说，章哥团队的专业顾问都如小X一样的真诚、专业、经验丰富，可称业内顶尖。
加入章哥超级会员，终身拥有如此的房产专家顾问团。
