“亲戚买房”，你终于火了?

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他们成功的让大家觉的：营销大神 = 朋友圈刷屏 = 三级分销 = 收割智商税 = 击中人贪婪的软肋，好像跟推出的产品本身没多大的关系!

会不会有例外的案例?有，最近有一个名叫“亲戚买房”的公司推出了知识付费讲座【2018买房必修课】，他们的海报就在我的朋友圈小小的刷了一次屏。

首先，我承认，我关注他们首先是因为我有买房的计划，所以对房地产的事件非常在意，其次，当然就是运营的职业病，喜欢研究一些案例。

看到他们海报的第一眼，就觉的很眼熟，整体布局有别人家海报的影子，而且里面的文字太多，密密麻麻，不够简洁和自信。其他方面，只有一个限时特价刺激大家赶紧购买，完全没有二级或者三级分销的影子，这样的海报怎么会火呢?

这激起了我的好奇心，我得去研究一下他们。在从他们的官网和公共号了解了相关业务介绍和一些运营数据后，我得出了“天时、地利、人和”都碰巧在一起，才导致这次刷屏的结论。

天时

一方面，中国是政策市，这是毋庸置疑的。政府希望房价平稳，这个决心是全国人民都看的到的，最近出台的很多政策，都是奔着这个目标前进的。

在这种情况下，亲戚买房推出“二手房砍价师”帮买房人砍价，推出付费知识讲座【2018买房必修课】帮买房人理智买房，自然会得到政府方面的支持。在3月19日两会刚结束，央视就在黄金时间播出了采访“亲戚买房”和“二手房砍价师”的视频，让全国人民知道了还有这么一种新事物，也把“亲戚买房”催“火”了。如果没有央视点燃导火索，他们也不会火的范围这么广。

另一方面，在房价平稳和下行的2017年，推出“二手房砍价师”业务是非常合适的，否则在一夜涨价几十万的前几年，是很难有砍价发挥的余地的。

这，是“天时”，这个“天”是指政府，也指中国房地产市场运行的时间阶段。

地利

传统情况下，从事房地产的公司，都会非常的看中房源，不动产成了他们的护城河，也成了他们的一种“地利”。亲戚买房反其道而行之，放弃了房源。

我分析，亲戚买房放弃房源，一方面是基于成本的考虑，另一方面也会有品牌形象的考虑，这样就切断了跟卖方的联系，对外保持一个只为买房人服务的形象。这样做的好处，自然是容易得到买房人的信任，在推广公司业务时，容易得到他们的支持。

这，是“地利”，这个“地”是指房源，也指亲戚买房的立身之本、品牌形象。

人和

其实前面两个事情的最终落脚地都是“人”，如果观察一下朋友圈的刷屏事件，就会发现“人”的因素非常大，首先要有一群能提供优质服务的人，其次就是有一群被他们打动的人。

公开资料显示，亲戚买房的 CEO 蔡照明是一个地产老兵，人脉会比较广。他这次推出的付费知识讲座【2018买房必修课】，就是要在2018年邀请20多位房地产领域的专家来分享干货，而且这些专家都是他自己的好朋友，知根知底，了解对方的能力和擅长的领域。

这些专家将进行25场讲座，当时的优惠价格是199元(现在涨价了，具体情况不详)。这无非是周末请朋友简单吃一顿饭的钱，就可以听25场专家讲座，那怕只有一句话对买房人起到了指导意义，那省的钱都不止几万、几十万了!

他们的一句话，我挺认可的，原文懒得去找了，大致意思是：“2018年买房买贵了的话，就会难受很久，成为被人收割的韭菜，避免被收割的唯一办法，就是用干货知识武装自己”。

另一方面，我分析之所以大家愿意转发，是因为现在的买房人越来越理智，大家越来越意识到，只有买房人都理智了，不再盲目被忽悠，房价就会平稳，最终获利的是每一个买房人，这也是大家不再私藏干货，更愿意分享和传播的原因。

还有一点，他们在2017年组织了几十次免费的专家讲座，不仅积累了口碑，也积攒了数以万计的“粉丝”，这股力量是强大的!

这，是“人和”，这个“人”是指专家团队，也指全国众多理智的买房人。

“亲戚买房”，你终于火了?

并没有，至少我觉的还不够，声量不够大，套路不够深，在整体营销的体系搭建上还不完善，不少环节有缺失!说这些话，也是因为职业病的原因，本文是为了发现亮点，而不是挑毛病，所以不再多说。

最后，唯有祝福，希望房地产界的这股清流，能更火! 如果对【2018买房必修课】感兴趣，可以私信发“买房”了解！