新政出台后,购房客的境遇不尽相同。有些人省下了百万首付,有些人则每月少还了100多元。近日,央行和金融监管总局联合发布了两项房贷新政:一是降低存量首套房住房贷款利率,二是调整优化差别化住房信贷政策。这两项政策对于购房者来说无疑是一大利好。
然而,在新政的影响下,不同的购房者也有不同的遭遇。有些人因为新政及时上车省下了百万首付,有些人因为新政晚了一步小亏了100多元月供。还有些人因为新政降低了买房门槛,
大家来到直播间,点点关注和粉丝牌,停留5分钟,广州买房全知道。”
早上10点刚过,阿强就穿好白衬衫,别上麦,亮起补光灯,精神抖擞地站在了镜头前。
阿强直播的“主战场”在抖音。我们围观了一个多小时,屏幕左上角“同时在线”的粉丝一直卡在个位数。
但这并没有影响阿强的发挥。
咨询不多,但有问必答,他一会儿为这个粉丝介绍广州的限购区域,一会儿给那个粉丝解析珠江前航道和后航道的景观区别。
在他的背后,是一副巨大的广州市行政区域图,用不同颜色圈出了大小不等的同心圆。
这是目前各家房产主播特别青睐的“广州买房板块划分图”。
午饭时间到了,阿强下播。平台的直播动态上显示,近一个月,他的直播次数超过了40场,每场的时间在1-3小时不等——
换而言之,平均每天直播1.6场。
长的时候,一天会在镜头前说足6小时。
阿强在广州做了十几年的中介了,以前都是风里来雨里去,带看客户、摆台砍价,虽然辛苦但得心应手。
直到去年底,他的老板伟杰给他安排了一个新任务:
从抖音上引流。
作为一家以售卖新房为主的中介,伟杰的公司位于CBD区域一栋写字楼的高层。
没有地铺,也就意味着几乎没有自己抬脚走进来的客户,客源一直是大问题。
往年,公司主要依赖网络投流获取购房者线索,再电话回访筛选精准客户,而现在,这个渠道的费效比已经越来越低了——
他自己在安居客开了两个号,每10个线索能带来1-2个有效客户,每个月平均下来需要几千块广告费。
但现在,这种方式的效果越来越差,有时候一两天都没有一个线索。
“客户几乎全部消失,都转去自媒体大V的手上了。”
再加上这几个月的行情直转之下,团队交易量相比今年小阳春,收缩了接近70%。
“公司必须要转型才能生存,那就什么手段都要试试看了。”
秉承“打不过就加入”的原则,这家传统中介行迅速向新媒体靠拢。
为了直播效果,伟杰甚至把老板办公室“贡献”出来,改造成长期直播间,自己在公区找了个工位,和员工一起办公。
如今,高密度的直播已近半年,效果也逐渐显现出来:
每个月能拿到近百条有效线索,半年下来,也贡献了7、8单成交。
接下来,伟杰的想法是,待之后手里的事交出去一部分,自己也要亲自下场了。
“十几年从业经验,我还是有货的,一天连播几个小时应该没什么问题”。
房子卖不动,还好有租单
很难想象吧,在如今这个大环境,我约一个中介见面居然花了两天。
周一下午2点半,刘阳才扒了两口热乎饭,就得马不停蹄赶去备案,周二,他又忙着去海珠带客户,实在没空。
直到星期三,我们才来到刘阳所在的二手门店,第一感觉就是地理位置很好,采光不错,挺舒适明亮的。
门店在地铁站对面,附近就是广州老牌富人区——东山口。
这里名校和医院林立,几公里范围之内,就有培正路小学、农林下路小学、东风东路小学等多家省一级小学。
这可是二手市场上的硬通货。
依托这些稀缺资源,门店的交投一直还算活跃。但到了如今,二手业务遭遇腰斩,最稳定的业务只剩下了租单。
还好,刘阳一直主做租单,这也让他成为了整个行业里业务“逆势增长”的一群。
小阳春那会儿,他意外地忙爆了——
除了常规的年后租单外,还突然冒出了许多来中山医进修的外地医生,一大拨一大拨的,租期在半年到10个月不等。
需求实在太多的时候,同事全过来帮忙,“有的时候大家根本来不及吃午饭,一忙就忙到了晚饭时间。”
到了6-8月,市场退潮,看二手房的人一天比一天少,但租房市场依然按时旺了起来——
离校的毕业生需要找房子安顿,只花小钱买个学位壳的家长,需要把手上的单间租出去,再租一个适合全家居住的房子……
所有的辗转腾挪,都在这个时候扎堆确定。
于是,刘阳每天冒着35度的高温,骑着小电驴带着客户穿梭在大街小巷,他的付出得到了充沛的回报,上个月,他成交了10套租单,这个月开张了6单。
门店门前的一排电动车
这似乎也是所有中介门店的一个缩影。
一直以来,中介行业都流传着一个说法:
淡季做租,旺季做售。
虽然租单提成少,收入比起做成交会差一大截,但在行情冷淡期,却是中介和门店“保命”的重要通道。
就拿刘阳来说吧,新房是肯定卖不动了,但单靠租单,他每个月的收入稳定在八九千元。
这个水平,按照如今的市场来看,并不低。
广州市房地产中介协会披露,今年7月,由中介促成的二手房交易宗数只有1075宗,而去年底,官方公布的广州市中介从业人员,有129504名——
两个数字一比较,假如这半年中介数量没有流失,那么,只有千分之八的中介,成功地在7月卖出了房子。
那不开单的人,除了底薪(有的甚至没有底薪),该怎么养活自己呢?
更关键的是,租单这业务是真正的刚需,是可以不买房,那总得有得住吧。
聊了没多久,刘阳的手机铃声又响起来了。
他跟店长打了声招呼,熟门熟路地在一大堆钥匙里挑出了几把,出门去了。
贝壳也要拿地了?
中介的生意难做,作为国内最大的“中介头子”,贝壳也有自己的生存焦虑。
去年,贝壳的几大航道中,存量房和新房收入下滑严重,尤其是新房,同比下降超过三分之一。
在过去一年,贝壳关闭了超1万家门店。
为了活下去也好,为了开辟新的增长点也罢,内部人士透露,今年,贝壳打起了新的主意:
从拿地开始,介入房地产开发链条。
到底怎么介入?贝壳没有明说。
但有行业媒体透露,新业务被称为“9号项目”,试图通过资金入股地产项目,介入产品定位、客研、施工等环节,获得更大比例的营销操盘决策权。
也有广州的开发商私底下跟我们说,好些主流房企开发线条的朋友收到了贝壳抛出的橄榄枝。
在行业下行期,他家开出的高薪,让人很难拒绝。
看起来是要大干一场的样子。
可是,无论从哪个环节赚钱,都需要这个行业有正常赚钱的能力,有愿意为产品买单的人。
眼看最新的政策研判出现重大调整,一线城市“认房又认贷”松动的呼声再起……
一夜之间,中介行里消失的客户,又要回来了?